上海华龙2018年实现了约40%的销售额增长，近日仪器信息网走进了这家专注于数字化、自动化、智能化试验机研发制造的仪器厂商。

　　上海华龙测试仪器有限公司(下简称上海华龙)成立于1993年，是一家拥有20多年历史的材料测试仪器生产商，公司总部坐落于上海市川沙经济园川宏路389号，其产品曾入选仪器信息网第三届国产好仪器。2018年，这家专注于数字化、自动化、智能化试验机研发制造的厂商实现了约40%的销售额增长。2019年3月21日，仪器信息网走进了上海华龙，公司市场负责人霍振宇接待了调研组。

　　上海华龙公司办公楼

　　业绩激增背后：蛋糕大了、蛋糕份额大了、蛋糕更美味了

　　上海华龙前身为上海华龙测试仪器厂，成立于1993年，2003年改制成为有限公司。公司董事长卢长城曾被推选为“上海市浦东新区第一届党代会”正式代表。公司拥有员工200余人，研发生产人员占比高达20%。谈到2018年业绩的大幅增长，霍振宇表示主要有三方面的原因。

　　上海华龙与仪器信息网洽谈

　　一方面是，国家政策的利好，公路桥隧检测甲级实验室政策的放开，建筑防震减灾项目的大批推进，带来了更大的风口市场， 蛋糕大了，机会也就多了。另一方面不少国产试验机厂商，在2018年经历了市场波动，此消彼长之下，稳定发展的上海华龙，蛋糕切得更多了，在市场份额占比实现了进一步提升。然而，外在机遇和因素始终都是最基础的，决定蛋糕有没有人购买的，最关键因素还是蛋糕自身的口感如何。

　　上海华龙荣誉墙

　　“我们的试验机质量稳定，性价比极高，特别在关键技术上，可以与进口品牌匹配，再加上我们全流程贴心的售前、售中、售后服务，广受用户的好评。”霍振宁说。“我们很多客户采购试验机都是批量采购，而经过20多年的打拼，上海华龙的口碑和形象都已经树立起来了。因此也就得到了市场更多的青睐，这是我们营业额增长最主要的原因。”霍振宇笑着说，他告诉笔者，在中国，华龙试验机的客户延展到了包含边疆在内的各个角落 。走出国门，上海华龙的产品也远销美国、加拿大、墨西哥、巴西、哥伦比亚、俄罗斯、德国、西班牙、南非、日本等30多个国家，声名之远播可见一斑。

　　为有源头活水来——捕捉新需孜孜不倦

　　上海华龙具有89大系列，960余个试验机品种，包含电子万能试验机、液压万能试验机、电液伺服压力试验机等主打产品(延伸阅读：“第三届国产好仪器”典型企业走访第4站——上海华龙测试仪器股份有限公司)。长期以来，公司都致力于为金属、非金属、高分子、复合、建筑材料力学性能测试、分析和研究领域的用户提供全方位解决方案，其产品的应用领域非常之广。但是上海华龙并没有就此满足，据霍振宇介绍，保持敏锐的细分市场嗅觉，持续不断捕捉更新更深入的增长点，正是公司一贯的作风。公司近年来良好的发展态势，也深深受益于此。

　　上海华龙对橡胶支座应用领域的拓展就是一个好的例证。橡胶支座今年来的应用需求越来越大，一方面可以被用作桥梁和桥墩之间良好的柔性缓冲装置，另一方面，在房屋抗震方面也开拓了相关应用市场。“以往我们国家建造房屋时，抗震的思路是将桩基尽量打深，但近年来思路已发生了变化，更多地是在桩基和房子之间也嫁接一个橡胶底座，这样就相当于房子坐在摇晃的船上面，当地震时，房子可以跟着地基晃动。经过调研我们发现这个市场的规模高达数亿元，于是就开发了橡胶支座专项检测设备。”